官宣丨從世界工廠到“把世界當成工廠”&Cheng du

2019.09.12

隨著國內經濟、國際形勢的變化。互聯網+”社群IP”“O2O模式平臺經濟等漸成大勢所趨。建材家居行業如何玩轉新模式,打開新局面,讓品牌、營銷不斷向縱深前進?


8月8日,向縱深前進,go” —2019亞美利加上半年全國營銷會議于四川成都優尼客酒店熠熠生輝。



屆時,老虎微運營CEO王睿、老虎微運營首席講師吳曉娟、宏能集團總裁吳立峰、宏能集團副總裁何巍、宏能集團總經理助理王炳鑫、宏能集團勞務分公司董事長岳見新、康通電子股份有限公司董事長劉雅浪、玖派品牌咨詢總經理張稚婕、TOTO衛浴云南公司董事長陳以明、總經理陳揚、韓國漢森集團高級經理劉榮利、銷售主管耿萬成、意大利AGA市場總監朱國平、日本伊奈全國銷售總監周欣泳、威文中國區運營中心總經理蔣瑋、威文中國區大客戶經理鄧文全、亞美利加CEO康有正、亞美利加商學院執行院長李文凱、亞美利加運營部總監劉建、訂單部經理王平、全國代理商及意向代理商等300位嘉賓齊聚一堂,洞創所見,共同探索建材家居產業發展變化的方向,融合跨境、聯動跨界,實現跨越發展。 

過去的半年時間,亞美利加一路前行,只爭朝夕,全國戰略重心不斷前移:19年新品及新聞發布會震撼上市;Q1全國經銷商一季度合肥會議深度培訓;全國標桿20圍獵行動同步啟動;在行業發展的大浪潮下,亞美利加與時俱進,快速成長、快速布局,借助互聯網+實現了精準營銷,精準獲客,高效運營。今天,為解決合作伙伴在行業轉型中遇到的困局及不惑,我們與業界大咖,營銷專家、合作伙伴齊聚一堂,共探趨勢與變革,把握機遇與紅利,重鑄營銷思維,實現業績指數型爆破增長。

 

為期三天的會議,最強大腦的智慧碰撞,受益匪淺的主題演講、快速落地的實操講堂等引發現場參會嘉賓共鳴,為亞美利加未來的發展走向提供了全新的賦能。在信息化、大數據、智能化的環境下,改變固有模式,升級消費體驗、服務競爭,用新通路、新工具、新模式重塑行業新增長模式。

 

1

業績爆破、社群裂變、流量革命

IP社群營銷矩陣,更高維度的商業模式

 

老虎微運營CEO虎哥及首席講師吳曉娟,為全國代理商深度培訓流量革命-IP社群電商相關課程,亞美利加全國代理商伙伴認真聆聽,全始全終的投入到學習當中。

虎哥講述:就現階段社會變化來講,移動互聯網技術的發展推動著整個文明的進步,高效適時的工具已近遍布了每一個人的生活,如微信、微博、頭條、抖音等公域流量,每日DAU可達3~10億,流量正在改變著生活方式。想要利用好當下流量數據,單一的互聯網投放形式資費壟斷且高價,長久的資金注入會增負運營壓力,需要學會利用社交體系下的私域流量,打造自己專屬流量池,用一部手機解決流量困局。

 

社群電商的五大核心:IP+場景+內容+天使用戶+社群

 

1、超級IP:樹立品牌標簽,實現品牌勢

權威塑造,超級IP塑造:是需要對自身品牌及個人的超級IP塑造。通過人格化,賦能話題和內容能力來打造超級IP,形成營銷勢能,最后才能通過流量、流量沉淀、運營實現更大的增量和銷售的轉化。

2、場景化:激發購買需求,形成剛需和流量

好產品是依托于場景塑造的,從而到達一定意義值上的剛需,要選擇從最容易突破的場景入手,解決轉化問題。很多品類和產品因為不能被大眾熟悉的認知,普通的渠道和銷售方式基本在社會因素下已經毫無優勢可言。

從場景切入就是一個非常好的模型,在某個場景之下,消費者就不會把價格和品牌等作為首要標準,而是把某種氛圍、價值、榮譽,面子,認同,作為標準。這樣的條件下,只要體驗不錯,就會產生相應的轉化。

3、內容:產生有效連接+模式突破化的價值內容

在建立社群機制后,邀請進群的人,大多是來獲取商機,或者學習知識,再或者是沖著某個賺錢的產品和項目而來。簡單的說,這個群一定要圍繞產品和項目來進行內容的輸出,提供給成員相應的價值。同時,內部的自我驅動和外部的激勵結合也尤為重要,如果總是在講課,這個群內的成員也不會形成穩定框架。

4、天使用戶:社群營銷的根基,用戶的裂變的核心

對于天使用戶的定義主要包括以下三點:1.是否產生購買或者多次購買系統產品;2.社群內極度活躍的用戶體;3.有意向的將產品介紹給身邊的同事、朋友等。

如達成以上幾點,則可以將其定位為天使用戶,他的作用不容小視,在整個系統化的運營下,是實現裂變及高速復制的催化劑。

5、社群:新商業邏輯,從經營產品到經營社群。

如果配合互聯網商業模式,用分銷和分享方式,讓消費者成為消費商,力量會更加空前。通過前期的探索,天使用戶的獲取,內容輸出和運營,已經有了基礎的流量和活躍度,但需要快速的復制和裂變。

怎么裂變,就需要通過粉絲及忠誠度客戶運營實現裂變鏈條。培養一定數量的天使用戶,通過服務,賦能,提供系統化工具和方法,快速將流量進行轉化,以存量獲得更多的增量,從而達到復制和裂變的效應。

在這里可以將這個過程概述為:系統促進對天使用戶的賦能,并通過天使用戶服務C端,進行裂變。

構建好核心框架,逐漸的去擴大私域流量池,獲取高賦能的流量價值,從而解決渠道乏力,剛需和流量不足的問題。

 

2

向大縱深前進,敢想、敢干、敢為天下先

上半年總結+主題演講,剖析新通路新模式

 

AMILIRE亞美利加CEO康有正先生面對全國代理商伙伴,以向大縱深前進為主題展開論述。從行業、營銷、貿易、操作、全局等多角度透徹分析當下建材市場環境。

康總將2019的上半年概括為兩個字“做實”,從供應鏈的穩定構架到媒體廣告全領域傳播、再到運營體系的不斷完善、IT系統更新迭代,實現了數字化、場景化、智慧化的業態升級改造。亞美利加正在向逐漸成熟而穩健的戰略路徑發展,作為中國惟一的“全品類丨全進口”建材供應鏈,從“世界工廠”到“把世界當工廠”,亞美利加一直是這個領域里的先驅開拓者,一個模式的全新認知,一個商業王朝的初露鋒芒,一個經濟體的風靡云涌。亞美利加時刻在創造革新力,時刻在規劃新視角。

 

下半年如何操盤?康總也用兩個字做了總結概括“前進”。面對現階段市場的魚目混珠,模式繁雜、難懂,難操,且難做。而亞美利加進口模式的唯一性成為走在前列的必要因素,全品類是未來發展的必然趨勢,先進思想配合傳統的手段,才能在困局中勢如竹破。

 

同時,康總明確指出,在找對方法的前提下,要不斷提升經營信心,實現“理念自信、戰略自信、模式自信、操盤自信”,有勇氣,有魄力的去做好當下的事業,放手一搏,大膽的去挖掘合作、創造合作,主動出擊開拓新領域合作,只有放大視野才能提升綜合實力。敢想、敢做、敢為天下先。


AMILIRE亞美利加運營總監劉建根據上半年整體運營數據,具體分析,具體總結。從宏觀角度來看,各項數據及指標實現大幅增長,訂單、門店、物流、營收、組織數據占比日新月異,客訴量同比下降55%,整個體系逐步實現高效化運營。數據驅動決策,在下半年經營目標中,加強運營體系的標準化、規模化,實現突破性的數據裂變。

 

AMILIRE亞美利加訂單部經理王平,針對產品品類進行專業且完善的分析,從供應鏈產品線的構架,到暢銷核心產品分享,橫縱坐標整齊有序的展現了亞美利加現有品牌框架,27個國家、58個進口品牌、4000+產品,根據類別、定位、主次、核心等展開了最完整的知識點培訓。

 

 

 

3

攜手共進,大縱深戰略下的格局與機遇

AMILIRE亞美利加深化合作布局,共贏未來

“共攜手,贏未來”AMILIRE亞美利加&宏能集團戰略合作簽約儀式

 

宏能集團總裁吳立峰表示:聚集行業資源、政府資源、區域優勢資源以及企業資源,推動雙方產業發展。通過展開精裝房、寫字樓等工程領域的多項合作,促使雙方企業融合、聯動、共建、共享,打造全新進口建材生態鏈。

 

4

聚焦核心產品線,深度培訓產品知識

AMILIRE亞美利加供應鏈代表分享品牌價值

 

韓國HANSSEM漢森集團:銷售主管耿萬成表示,漢森作為韓國最大的家居企業,同時也是全球三大家居企業之一,為用戶提供整體的家裝解決方案,規模化的家居產品體系,引領潮流的時尚設計,致力于為全球居住環境做出貢獻。與亞美利加將于下半年確立詳細對接方案,快去解決產品規劃與選品,在最短時間內納入供應鏈體系。

 

意大利AGA瓷磚:全面詳解進口瓷磚優勢,朱總表示,AGA作為高端進口瓷磚整合運營品牌,產品體系極其豐富,集合大理石系列、現代仿古系列、田園仿古系列等多種風格。在進口瓷磚1.26以億美元穩增趨勢下,進口瓷磚擁有了最大的機會點,各品牌優勢資源集中輸出,多樣化的產品可迎合當下的新消費群體,只有提升核心競爭力,才能在以后的競爭中實現彎道超車。

 

捷克WAVIN威文水管:中國區運營中心總經理蔣瑋為全國代理商伙伴展現了連續八年蟬聯Crain全球塑料管道排名榜首的品牌,作為全球最大的塑料管道供應商之一,產品遠銷亞非歐美等地域100余個國家,更是包豪斯等世界知名超市的專供水管品牌,其產品環保健康,采用衛生、無害的聚丙烯原材料制造,擁有100萬歐元的賠償保障。

 

日本INAX伊奈衛浴:全國營銷總監周欣泳為我們詮釋了日本第一陶瓷衛浴品牌,伊奈在現階段衛浴領域里,傳承日本百年文化精髓,以傳統工藝融合現代科技,坐擁十大前沿衛浴技術和眾多認證專利,始創全球第一便蓋,是日本衛浴品牌的領軍者。其中SIAA抗菌技術更是獲得全球首批認證。

 

 

 

5

七成精英,七地實操,七劍輝映

AMILIRE亞美利加全國優秀代理商實操秘籍

 

AMILIRE亞美利加鄭州李總:對現有市場發展進行了深度戰略定位:高起點、高標準、高要求、中高端消費人群定位;運營模式:地產配套、商業領域、裝飾公司+零售、資源整合;產品:高品質產品、高品味人群、高級服務;大格局、大投入、大手筆的操作。

 

AMILIRE亞美利加平頂山趙總:詳細講述自身團隊班子的凝聚力及市場營銷的新思路。1.平頂山店通過領導團隊統一制勝的決定:銷售端別出新意,一城大店,提升品牌競爭力;運營端部門細分,職責清晰,提升工作高效性;零售端領異標新,微信營銷、call center、點對點及時銷售。2.團隊核心在于針對樓盤、精裝房、寫字樓的合作開發,增大營銷體量,創造全新價值。

 

AMILIRE亞美利加南通店韋總:講述了如何快速做到當地影響力第一?1.樹立目標、堅定目標、實現目標,認準模式的發展趨勢,著手做好當下,用行動創造價值,實干興邦,避免重蹈覆轍、空中閣樓;2.零售、分銷、批發、網銷電銷,分工明確,聚焦執行;3.簡單的事情重復做,重復的事情認真做,團隊要有狼性,有組織、有紀律,向軍隊一樣蓄勢待發。

 

AMILIRE亞美利加威海店潘總:欲取之先予之,平臺的口碑決定市場的開拓深度,攜手門窗裝修團隊入駐小區,與裝飾公司合作共贏,建立開放性的平臺效應,從而帶來的更長久營收利益。資源帶動營銷,營銷產生價值,價值夯實事業。

 

AMILIRE亞美利加蒙自店段總:講述產品力的硬實力,注重產品體系的硬品牌,狠抓大品牌產生的價值效應,以芬琳漆為案例:從歷史,認證,特性,應用場所等授之消費者全新的認知,引導信任品牌實力,從而帶動其他品類銷售業績。


AMILIRE亞美利加長沙店范總:講述“省會城市的快與慢,窗口效應和資源虹吸能力”。創作一個理想的展示平臺,針對品牌模式構建強大的背書,形成久經市場考核的材料商;尋求裝飾公司合作,利用龐大的流量入口,形成一個穩定的訂單來源;總結分銷合作的關鍵點:風險、服務、產品、規則,創造更高效的合作,理解產品,理解供應鏈,理解客戶需求。

 

AMILIRE亞美利加成都運營中心任總:講述其自身格局與經營思維的全盤策略。“工欲善其事,必先利其器”,堅定不移的信念是走在營銷最前端的一把利刃,經營一座城市要有不僅要有龐大的心懷,也要努力認真且用心的做好每一個環節。

 

6

2019全國“圍獵行動”頒獎儀式

標桿20城,同步啟動,縱橫營銷

 

圍獵活動第一名江蘇南通如皋店

圍獵活動其他獲獎城市

 

“在戰爭中學習戰爭”。全國“圍獵行動”期間,首批 20 城市踴躍參加,高度重視,快速落地,最終實現完美收官。此次“圍獵行動”僅是全國統一行動的試點,對于取得成績的參與城市,希望再接再厲、再創佳績。未參與活動的城市,積極觀摩、蓄力待發。

 

7

成都運營中心啟動儀式

亞美利加落子成都,布局全品類新零售

AMILIRE亞美利加成都旗艦店正式開業。大家居、大格局、大縱深、大夢想,進口建材新零售落子紅星美凱龍成都雙楠店,全品類丨全進口綻放蓉城。熱烈祝賀成都店廣聚天下客,一覽八方財!

 

 

 

8

亞美利加上半年會議圓滿結束

下半年奮斗者,繼續前行,深耕細作

全國代理商伙伴合影

 

本次營銷會議的成功舉辦,為全國的代理商伙伴深入交流與學習搭建了一個良好的平臺,讓參會伙伴對新零售的發展趨勢和IP社群營銷都有了更深的了解。但每個市場該怎樣變革,社群營銷的實操該怎么做?需要所有人去認真思考、積極面對,更需要我們立刻行動起來,共同努力,才能真正緊跟趨勢、把握機會,贏在新零售風口期!

 

AMILIRE亞美利加2019年從創新、變革、轉型、數字化戰略等方面深度賦能終端,提供產業整體解決方案,推動市場轉型升級,聯合多方渠道供應商,城市合作伙伴,產業合作共探建材行業新模式、市場新打法、打造出新型進口建材供應鏈超級航母。

 

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